8264探访天津户外店(4):山知行创始人楚红军

来源: 未知 作者:admin 编辑:admin 2019-04-09 19:25

  近日,探访了一些店,主要了解一下天津户外用品销售情况以及天津户外市场发展状况等。以下是对天津山知行户外创始人楚红军先生的专访:

  8264:您能简单给我们介绍一下贵店的基本情况吗?(例如:店铺面积、位置、环?#22330;?#25104;立时间、经营品牌、目前运营状况)

  楚红军先生:目前山知行在天津开了2个店,奥城和开发区。奥城店于06年10月成立,面积为160平米。开发区店于08年初成立,位于开发区第三大街,面积为300平米。主要经营的户外品牌始祖鸟Millet、Lafuma、kailasTevaVasqueVAUDETECNICAColemanMSR和Pureland。

  8264:您认为户外店生存、发展最重要的因素是什么?(人才?资金?管理?铺货?门面设计,户外活动)

  楚红军先生:主要是人才,目前我们的管理和销售团队人员不是很多但是做的很好。采购、零售、团购、户外活动、网站运营等,我们只有5人,而且我们还要编辑自己会刊《山知行》。

  楚红军先生:主要是中高端产品。天津的户外市场没有?#26412;?#35199;安成都深圳等城市发展的好,但是不要太强调天津的户外市场差。我们这些从业人员要好好推广,让大家了解户外,这样才能更好的发展。

  楚红军先生:这些品牌销售还不错,主要原因是品牌美誉度比较高、这些品牌都有自己的优势产品、还有就是性价比比较好。

  8264:08年一场金融危机席卷全球,很多行业都受到了不小的影响,不知咱们店受到的影响大吗?今年上半年的销售业绩和去年同期相比有多大变化?

  楚红军先生:销售有所下降,09年上半年的销售同期相比下降15-20%,毛利率上升。 面对金融危机,09下半年的团购有所下降,尤其是08年下半年,从09年5月开始有所回升。面对金融危机,我们采取的主要措施就是引进人才、提升毛利率以及完善公司的内部。

  楚红军先生:目前,天津户外店发展都不差。总体数量不多,每个店的连锁不多,一般都是1-2家,大家都有发展的空间。

  楚红军先生:09年下半年会回暖。受金融危机的影响,国外户外市场的发展受到遏制,但是这也促进国内户外市场的发展。

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